УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ В ОТЕЛЕ:
как обеспечить максимальные результаты продаж в любой сезон Заказать программу![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1493065476_warning.png)
Почему об этом стоит задуматься
Пытаясь увеличить продажи в отеле, руководитель отдела продаж и маркетинга постоянно сталкивается с с многочисленными вопросами:
- Как понять, что ты получаешь максимум с рынка при сложившихся условиях?
- Есть ли возможность повышать цены или их нужно срочно снижать?
- Может, нужно предлагать скидки?
- Стоит ли делать специальные предложения?
- Брать или не брать групповой запрос?
- На каких условиях подписывать договор о сотрудничестве?
- Какой уровень открытых цен обеспечит оптимальный уровень загрузки?
- Как повысить уровень средней цены?
- Было ли правильным решение отказать группе или нужно было взять этот запрос?
Ответам на эти и многие другие вопросы посвящена программа обучения «УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ В ОТЕЛЕ: как обеспечить максимальные результаты вне зависимости от сезона», где мы рассказываем об инструментах стимулирования и ограничения спроса для различных сегментов отельного бизнеса, а также как и в каких ситуациях ими пользоваться для увеличения продаж в отеле.
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/iconfinder_stock_view-details_24335.png)
Информация о тренинге
Какие проблемы решает:
- отсутствие объективного анализа ситуации на рынке
- незнание и неумение пользоваться инструментами стимулирования и ограничения спроса
- часто повторяющиеся ситуации потери выручки или упущенной выгоды
- отсутствие объективных методов оценки «нужности» бизнеса для отеля отсутствие баланса доходов и расходов
Цель программы:
- познакомить с различными инструментами управления спросом гостиницы
- научить пользоваться ими в зависимости от ситуации на рынке
- дать инструменты для анализа и оценки результатов работы по управлению выручкой
Кому будет полезна:
- руководителям отдела продаж и маркетинга в отеле
- заместителям директоров отдела продаж и маркетинга
- руководителям направлений
- сотрудникам, готовящимся стать руководителями отдела продаж и маркетинга
Содержание программы:
- Что такое спрос. Спрос и предложение на рынке
- Как объективно оценить ситуацию на рынке
- Бюджет и прогноз – основа разработки стратегии управления спросом
- Два рычага управления спросом, ситуации их применения
- Как определить выгодность бизнеса
- Инструменты стимулирования и ограничения спроса
- Инструменты управления групповыми продажами
- Инструменты управления корпоративными продажами
- Управление индивидуальными продажами через туроператоров
- Инструменты управления продажами по открытым ценам
- Как объективно оценить результаты управления спросом
- Основные ошибки при работе с инструментами управления
Какие результаты можно ожидать:
По окончании курса участники смогут:
- объективно оценивать ситуацию на рынке
- определять и использовать возможности для увеличения выручки в отеле
- применять инструменты стимулирования и ограничения спроса в зависимости от ситуации
- дифференцированно использовать инструменты для управления спросом по различным сегментам бизнеса
- анализировать результаты применения того или иного инструмент
- увеличить выручку отеля за счет правильного использования инструментов управления спросом
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484012007_education_256.png)
Возможный формат обучения и стоимость
Очный тренинг (корпоративный или открытый)
Количество участников в группе:
от 1 до 15
Длительность :
16-18 академических часов (2 полных дня)
Стоимость:
89 000 рублей за группу (не более 15 человек)
Условия:
- Заказчик предоставляет помещение и необходимое техническое оборудование
- Заказчик предоставляет питание для участников
- Заказчик оплачивает дополнительно транспортные расходы преподавателей
Серия онлайн вебинаров
Количество участников в группе:
от 1 до 10
Длительность :
2 месяца – 15 занятий длительностью от 45 мин. до 90 мин каждое (зависит от количества вопросов во время разбора домашних заданий)
Стоимость:
16 900 рублей за человека
Условия:
Все участники должны иметь:
- Компьютер с камерой и наушниками
- Доступ в интернет
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/08/kisspng-triangle-sky-aqua-wing-paper-plane-5ab0434230aa97.3140572615215009941993.png)
Отправить заявку
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/iconfinder_comment_rect_16606.png)
Что говорят участники программ обучения
Есть вопросы?
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/iconfinder_link-rounded_4417094.png)
похожие программы
ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОТЕЛЯ: как с их помощью правильно позиционировать отель и увеличивать выручку
программа об особенностях ценообразования в отеле и о том, как построить систему цен, соответствующую вашим бизнес-потребностям и позволяющую увеличивать выручку
ПРОГНОЗЫ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ В ОТЕЛЕ: зачем отелю прогнозы, и как с их помощью повысить продажи в отеле
программа о том, какие прогнозы нужны отелю для решения оперативных, тактических и стратегических задач, как их составлять и оценивать их эффективность
СЕГМЕНТАЦИЯ В ОТЕЛЕ: как с ее помощью правильно позиционировать продукт и увеличивать продажи
программа об особенностях сегментации бизнеса в гостиничной индустрии и о том, как оптимально сегментировать бизнес в отеле, чтобы увеличить продажи
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/kisspng-justice-lawyer-measuring-scales-prosecutor-scale-5ab92f9a74d402.1680258515220857864785-1.png)
Что отличает наши программы обучения
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484063116_iengrenages.png)
Системный подход
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484012007_education_256.png)
Практический опыт
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484058099_digikam.png)
Узкая специализация
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484062299_stats.png)
Реальные результаты
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484062996_system_preferences.png)
Действенные инструменты
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484057856_help-contents.png)
Практическая поддержка
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2022/11/1493069405_type-list.png)
Интересны другие программы обучения?
Все наши авторские программы обучения разбиты на 4 основных раздела
![Мастерство продаж](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/art-of-sales-icon.jpg)
Мастерство продаж
Программы обучения, направленные на повышение профессионального мастерства специалистов по продажам.
![Развитие бизнеса](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/business-development-icon.jpg)
Развитие бизнеса
Программы обучения, направленные на поиск и привлечение нового бизнеса.
![Управление продажами](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/sales-management-icon.jpg)
Управление продажами
Программы обучения, нацеленные на повышение эффективности продаж в вашем отеле.
![Управление потоками выручки](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/revenue-management-icon.jpg)
Управление доходами
Программы обучения, нацеленные на оптимизацию спроса и увеличение выручки отеля.
Нужен совет? Давайте обсудим!
В течение 20-30 минут мы поможем вам определить приоритеты и подскажем пути решения стоящих перед вами задач!