ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ОТЕЛЕ:
как c помощью ценовой политики повышать продажи в отеле Заказать программу![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1493065476_warning.png)
Почему об этом стоит задуматься
Вопрос ценового позиционирования и ценообразования в отеле является одним из важнейших. Очевидно, что неправильное ценовое позиционирование отеля чревато потерей доходности: если цена ниже оптимальной, вы рискуете недополучить выручку, если цена выше оптимальной, то вы рискуете потерять определенную долю платежеспособного спроса и опять же потерять выручку.
Когда есть уверенность в правильности ценового позиционирования отеля и выбранной стратегии продаж, то не страшен ни вывод на рынок нового отеля, ни демпинг конкурентов. Вы четко знаете, нужно ли повышать или снижать цены, и как это сделать безболезненно или с минимальными потерями.
Но как правильно определить цену на номера? Какими ценами пользоваться: динамическими, фиксированными или вариативными? Как сделать продажи в отеле выгодными? Как с помощью цен обеспечить максимальный спрос на отель?
Программа обучения «ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В ОТЕЛЕ: как с их помощью правильно позиционировать отель» дает возможность получить ответы на эти очень важные для успеха отеля вопросы, а кроме того, поможет не только правильно определить цены в отеле, но и с помощью ценовой политики обеспечить максимальные продажи в отеле.
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/iconfinder_stock_view-details_24335.png)
Информация о тренинге
Какие проблемы решает:
- некорректное ценовое позиционирование отеля на рынке
- отсутствие системы ценообразования в отеле
- некорректное использование открытых и конфиденциальных цен
- отсутствие системы оценки эффективности ценовой политики отеля
Цель программы:
- познакомить с различными ценами и нюансами их использования в гостиничной индустрии
- научить пользоваться открытыми тарифами для увеличения продаж в отеле
- показать алгоритм составления ценовой политики
- дать инструменты для анализа и оценки эффективности ценовой политики отеля
Кому будет полезна:
- руководителям отдела продаж и маркетинга в отеле
- заместителям директоров отдела продаж и маркетинга
- руководителям направлений
- сотрудникам, готовящимся стать руководителями отдела продаж и маркетинга
Содержание программы:
- Ценовая политика, основные понятия и определения
- Цели и задачи ценовой политики
- Процесс ценообразования. Виды цен и их особенности
- Цена и себестоимость. Способы расчета себестоимости номера. Конкурентноспособная цена
- Связь между сегментацией и ценообразованием
- Цены открытых продаж и алгоритмы работы с ними. Лучшая цена дня, скидки, пакеты и специальные предложения
- Договорные цены, где и когда используются. Нюансы договорного бизнеса отеля
- Ценовая политика отеля, как ее использовать для увеличения продаж в отеле. Правила использования тарифов
- Как определить эффективность ценовой политики отеля
Какие результаты можно ожидать:
По окончании курса участники смогут:
- определить конкурентное позиционирование отеля на рынке
- составить ценовую политику отеля – систему взаимозависимых ценовых тарифов
- оперировать различными видами цен и правильно использовать их для различных сегментов рынка
- оценить эффективность каждого из используемых отелем тарифов и ценовой политики в целом
Стоимость программы обучения:
Стоимость программы обучения зависит от выбранного формата. Подробнее с форматами проведения программы можно ознакомиться в разделе Возможный формат обучения.
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484012007_education_256.png)
Возможный формат обучения и стоимость
Очный тренинг (корпоративный или открытый)
Количество участников в группе:
от 1 до 15
Длительность :
17-18 академических часов (2 полных дня)
Стоимость:
165 000 рублей за группу (не более 15 человек)
Условия:
- Заказчик предоставляет помещение и необходимое техническое оборудование
- Заказчик предоставляет питание для участников
- Заказчик оплачивает дополнительно транспортные расходы преподавателей
Серия онлайн вебинаров
Количество участников в группе:
от 1 до 10
Длительность :
3 месяца – 18 занятий длительностью от 45 мин. до 90 мин каждое (зависит от количества вопросов во время разбора домашних заданий)
Стоимость:
35 000 рублей за человека
Условия:
Все участники должны иметь:
- Компьютер с камерой и наушниками
- Доступ в интернет
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/08/kisspng-triangle-sky-aqua-wing-paper-plane-5ab0434230aa97.3140572615215009941993.png)
Отправить заявку
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/iconfinder_comment_rect_16606.png)
Что говорят участники программ обучения
Есть вопросы?
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/iconfinder_link-rounded_4417094.png)
похожие программы
ПРОГНОЗЫ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ В ОТЕЛЕ: зачем отелю прогнозы, и как с их помощью повысить продажи в отеле
программа о том, какие прогнозы нужны отелю для решения оперативных, тактических и стратегических задач, как их составлять и оценивать их эффективность
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ В ОТЕЛЕ: как составить реалистичный бюджет и обеспечить его успешное выполнение
программа о том, как составить реалистичный бюджет по доходам от продажи номерного фонда в отеле и как подготовить необходимый для успешной реализации бюджета план необходимых расходов отдела продаж и маркетинга
СЕГМЕНТАЦИЯ В ОТЕЛЕ: как с ее помощью правильно позиционировать продукт и увеличивать продажи
программа об особенностях сегментации бизнеса в гостиничной индустрии и о том, как оптимально сегментировать бизнес в отеле, чтобы увеличить продажи
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/kisspng-justice-lawyer-measuring-scales-prosecutor-scale-5ab92f9a74d402.1680258515220857864785-1.png)
Что отличает наши программы обучения
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484063116_iengrenages.png)
Системный подход
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484012007_education_256.png)
Практический опыт
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484058099_digikam.png)
Узкая специализация
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484062299_stats.png)
Реальные результаты
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484062996_system_preferences.png)
Действенные инструменты
![Coffee Bean](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2021/01/1484057856_help-contents.png)
Практическая поддержка
![](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2022/11/1493069405_type-list.png)
Интересны другие программы обучения?
Все наши авторские программы обучения разбиты на 4 основных раздела
![Мастерство продаж](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/art-of-sales-icon.jpg)
Мастерство продаж
Программы обучения, направленные на повышение профессионального мастерства специалистов по продажам.
![Развитие бизнеса](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/business-development-icon.jpg)
Развитие бизнеса
Программы обучения, направленные на поиск и привлечение нового бизнеса.
![Управление продажами](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/sales-management-icon.jpg)
Управление продажами
Программы обучения, нацеленные на повышение эффективности продаж в вашем отеле.
![Управление потоками выручки](https://impulsehospitality.ru/wp-content/uploads/2023/04/revenue-management-icon.jpg)
Управление доходами
Программы обучения, нацеленные на оптимизацию спроса и увеличение выручки отеля.
Нужен совет? Давайте обсудим!
В течение 20-30 минут мы поможем вам определить приоритеты и подскажем пути решения стоящих перед вами задач!