Схема показывает, как при снижении спроса один отель снижает цену, конкуренты отвечают тем же, тарифы продолжают снижаться и рынок постепенно втягивается в ценовую конкуренцию. Результатом может стать снижение доходности отелей даже при попытках сохранить загрузку.