Исследования показывают, что ежегодно бизнес теряет не менее 14% от объемов предыдущего года. И это в обычных условиях. А если к этому добавить выход нового конкурента на рынок или резкое снижение спроса в результате кризиса?
Поиск по сайту
Почему об этом стоит задуматься
Учитывая, что изменения на рынке происходят постоянно, не удивительно, что перед многими отелями стоит проблема активного поиска и привлечения нового бизнеса.
Помочь решить данную проблему и сделать процесс активного поиска новых клиентов постоянным, систематизированным и интегрировать его в ваш процесс продаж поможет наша программа “Эффективный поиск новых клиентов”.
Другие программы в блоке “Развитие бизнеса“
Информация о программе
- Отсутствие понимания важности поиска новых контактов
- Отсутствие достаточного количества качественных контактов (базы потенциальных клиентов)
- Низкая эффективность генерирования бизнес-возможностей
- Отсутствие управляемого процесса поиска нового бизнеса
Программа дает ответы на вопросы: «Зачем искать?», «Кого искать?», «Где искать?» и «Как это делать эффективно?». Мы предлагаем взглянуть на поиск нового бизнеса как на процесс, помогаем повысить его эффективность, с помощью постановки реалистичных целей, правильно расставленных приоритетов и лазерного фокусирования усилий менеджеров.
Получив систематизированные знания о процессе активного поиска новых клиентов, его ступенях и месте в цикле продаж, участники программы смогут:
- генерировать качественные контакты
- оптимизировать трудоемкий процесс сбора информации
- правильно расставлять приоритеты, не тратя лишнее время на мертвые наводки
- повысить эффективность работы по развитию бизнеса
- Почему возникают проблемы с поиском нового бизнеса
- Важность поиска новых клиентов
- Кто мой клиент. Заказчик и конечный потребитель
- Процесс и основные этапы поиска новых клиентов
- Источники для поиска новых бизнес-возможностей
- Клиент и его потенциальные потребности—портрет персоны клиента
- Исследование (Пред-квалификационный отбор)
- Принципы повышения эффективности работы с потенциальными клиентами
Программа будет интересна и полезна для:
- всех сотрудников отделов продаж и маркетинга
- менеджеров по развитию нового бизнеса
- всех, кто вовлечен в процесс поиска нового бизнеса
Формат проведения – практический тренинг-семинар
Группа, размером не более 18 человек
Длительность программы – 6-8 часов
Распечатать информацию
Мы подумали о Вашем удобстве :-).
Если Вас заинтересовала данная программа, Вы можете загрузить информацию в формате PDF размером всего в одну печатную страницу. Файл откроется в новом окне.
Отзывы о программах обучения
Александра Сафарова, ведущий специалист
Александра Сафарова
ведущий специалист
ЦМТ
Галина Нога, ведущий менеджер по продажам
Галина Нога
Ведущий менеджер по продажам
Конгресс-отель «Экватор», г. Владивосток
Инесса Саксеева, руководитель отдела продаж и маркетинга
Инесса Саксеева
Руководитель отдела продаж
UKRAINA RADISSON ROYAL HOTEL MOSCOW
Кристина Мужичкова, специалист по продажам
Кристина Мужичкова
Менеджер по продажам
Ukraina Radisson Royal Hotel
Иван Медведев, менеджер по продажам
Иван Медведев
Менеджер по продажам
Hampton by Hilton Moscow Strogino
Кристина Межак, менеджер по продажам
Было действительно интересно! Буду стараться применять на практике инструменты эффективности, о которых мы говорили. Спасибо!
Кристина Межак
Менеджер по продажам
Отель Имеретинский
Кристина Майзельс, руководитель отдела продаж
Кристина Майзельс
Руководитель отдела продаж
Конгресс-отель «Экватор», г. Владивосток
Дарья Анисимова, Старший менеджер по корпоративным продажам
“Спасибо за знания и опыт, которыми вы с нами поделились! С помощью полученных знаний уже успешно назначены несколько встреч с потенциальными…
Дарья Анисимова
Старший менеджер по корпоративным продажам
Hilton Moscow Leningradskaya Hotel
Наталия Чекмарева, Директор отдела продаж и маркетинга
“Вы очень помогли разложить некоторые моменты по полочкам и “встряхнули”, а то за рутинными делами перестала обращать внимание, как звучу по…
Наталия Чекмарева
Директор по продажам
Hampton by Hilton Strogino
Светлана Шустова, директор отеля
Тренинг очень понравился насыщенностью практических советов. Второй день был просто кладезь информации. Спасибо!
Светлана Шустова
Директор отеля
Гостиница "Охтинская"
Юлия Рыжкова, Директор отдела продаж
“Великолепный тренинг по продажам!!! У компании разработаны интересные и очень полезные тренинги по различной тематике – продажи номерного фонда и банкетных…
Юлия Рыжкова
Директор отдела продаж
LOTTE HOTEL MOSCOW
Юлия Величко, менеджер по продажам
“Хотелось бы от лица сотрудников наших отделов поблагодарить вас за предоставление информармативного и полезного тренинга. Комфортная, не «школьная» обстановка, живой процесс…
Юлия Величко
менеджер по продажам
Radisson Hotel Roza Khutor & Park Inn Hotel Roza Khutor
Андрей Смирнов, директор департамента продаж и управления доходами
“Выражаем вам искреннюю благодарность за проведение тренинга “Как повысить эффективность работы с сегментом MICE». В ходе тренинга наши сотрудники узнали много…
Андрей Смирнов
Директор департамента продаж и управления доходами
Azimut Hotels
Юлия Смирнова , менеджер по продажам, туристический сегмент
“От лица сотрудников отдела продаж отеля Radisson Blu Belorusskaya Hotel выражаем Вам огромную благодарность за проведенный тренинг. Организация мероприятия, равно как…
Юлия Смирнова
Менеджер по продажам, турстический сегмент
RADISSON BLU BELORUSSKAYA HOTEL
Дарья Погуляева, менеджер по продажам банкетных залов
“В первую очередь позвольте поблагодарить Вас и Ваших коллег за интересный, полезный и полный информации семинар. Я была рада присутствовать и…
Дарья Погуляева
Менеджер по продажам банкетных залов
Hilton Moscow Leningradskaya Hotel
Наталия Лапшина, директор по маркетингу и связям с общественностью
“Принимать участие в тренингах время от времени полезно каждому. И особенно полезно, если программа обучения разработана и проводится профессионалами с большим…
Наталия Лапшина
Директор по маркетингу и связям с общественностью
LOTTE HOTEL MOSCOW
Элла Долматова, директор отдела обучения
“Тренинг оказался очень полезным и информативным. Доступная подача материала, иллюстрированная примерами из жизни опытнейшего профессионала в области гостеприимства.”
Элла Долматова
Директор отдела обучения
LOTTE HOTEL MOSCOW
Идеально дополняют данную программу:
Программа о том, как преодолеть негативное отношение к холодным звонкам и добиваться позитивного результата при первой коммуникации с потенциальными клиентами
Проблема холодных звонков - их низкая эффективность, и это неудивительно, ведь большинство менеджеров по продажам не любит их делать. В нашей практике часто встречаются случаи, когда эффективность холодных звонков в отеле не превышает 0,1 - 0,0094%, что гораздо ниже среднего показателя 1-2%!
И дело не только в психологическом барьере.
Программа о том, как эффективно пользоваться возможностями индустрии гостеприимства для того, чтобы создать сеть бизнес-контактов, выстроить долговременные и взаимовыгодные отношения и стать более успешным
В мире бизнеса связи ценятся не менее, чем высокая квалификация и большой опыт. Не зря в лучших бизнес-школах мира заводить полезные контакты и поддерживать с ними отношения считается одним из основных умений, которые обеспечивают успех. По мнению многих успешных бизнесменов нетворкинг один из наиболее эффективных инструментов развития бизнеса.
Блоки программ обучения
Мастерство продажПрограммы обучения, направленные на повышение профессионального мастерства специалистов по продажам
Развитие БизнесаПрограммы обучения, направленные на поиск и привлечение нового бизнеса
Управление продажамиПрограммы обучения, нацеленные на повышение эффективности продаж в вашем отеле
Управление потоками выручкиПрограммы обучения, нацеленные на оптимизацию спроса и увеличение выручки отеля