Эффективный поиск нового бизнеса

Поиск по сайту

Почему об этом стоит задуматься

Исследования показывают, что ежегодно бизнес теряет не менее 14% от объемов предыдущего года. И это в обычных условиях. А если к этому добавить выход нового конкурента на рынок или резкое снижение спроса в результате кризиса?

Учитывая, что изменения на рынке происходят постоянно, не удивительно, что перед многими отелями стоит проблема активного поиска и привлечения нового бизнеса.

Помочь решить данную проблему и сделать процесс активного поиска новых клиентов постоянным, систематизированным и интегрировать его в ваш процесс продаж поможет наша программа “Эффективный поиск новых клиентов”.

Другие программы в блоке “Развитие бизнеса“

Информация о программе

Какие проблемы решаем

Отсутствие понимания важности поиска новых контактов
Отсутствие достаточного количества качественных контактов (базы потенциальных клиентов)
Низкая эффективность генерирования бизнес-возможностей
Отсутствие управляемого процесса поиска нового бизнеса

Программа дает ответы на вопросы: «Зачем искать?», «Кого искать?», «Где искать?» и «Как это делать эффективно?». Мы предлагаем взглянуть на поиск нового бизнеса как на процесс, помогаем повысить его эффективность, с помощью постановки реалистичных целей, правильно расставленных приоритетов и лазерного фокусирования усилий менеджеров.

Какие результаты можно ожидать

Получив систематизированные знания о процессе активного поиска новых клиентов, его ступенях и месте в цикле продаж, участники программы смогут:

генерировать качественные контакты
оптимизировать трудоемкий процесс сбора информации
правильно расставлять приоритеты, не тратя лишнее время на мертвые наводки
повысить эффективность работы по развитию бизнеса

Содержание программы

Почему возникают проблемы с поиском нового бизнеса
Важность поиска новых клиентов
Кто мой клиент. Заказчик и конечный потребитель
Процесс и основные этапы поиска новых клиентов
Источники для поиска новых бизнес-возможностей
Клиент и его потенциальные потребности—портрет персоны клиента
Исследование (Пред-квалификационный отбор)
Принципы повышения эффективности работы с потенциальными клиентами

Целевая аудитория

Программа будет интересна и полезна для:

всех сотрудников отделов продаж и маркетинга
менеджеров по развитию нового бизнеса
всех, кто вовлечен в процесс поиска нового бизнеса

Формат проведения

Формат проведения – практический тренинг-семинар

Группа, размером не более 18 человек

Длительность программы – 6-8 часов

Распечатать информацию

Мы подумали о Вашем удобстве :-).

Если Вас заинтересовала данная программа, Вы можете загрузить информацию в формате PDF размером всего в одну печатную страницу. Файл откроется в новом окне.

Отзывы о программах обучения

Заказать

Первый контакт с потенциальным клиентом

Программа о том, как преодолеть негативное отношение к холодным звонкам и добиваться позитивного результата при первой коммуникации с потенциальными клиентами

Проблема холодных звонков - их низкая эффективность, и это неудивительно, ведь большинство менеджеров по продажам не любит их делать. В нашей практике часто встречаются случаи, когда эффективность холодных звонков в отеле не превышает 0,1 - 0,0094%, что гораздо ниже среднего показателя 1-2%!

И дело не только в психологическом барьере.

Более подробно

Нетворкинг или связи решают все!

Программа о том, как эффективно пользоваться возможностями индустрии гостеприимства для того, чтобы создать сеть бизнес-контактов, выстроить долговременные и взаимовыгодные отношения и стать более успешным

В мире бизнеса связи ценятся не менее, чем высокая квалификация и большой опыт. Не зря в лучших бизнес-школах мира заводить полезные контакты и поддерживать с ними отношения считается одним из основных умений, которые обеспечивают успех. По мнению многих успешных бизнесменов нетворкинг один из наиболее эффективных инструментов развития бизнеса.